Вакансія Провідний фахівець з продажів (B2B)

Загальні функції та завдання:

Збільшення обcягу продаж пального через паливні карти ShellCard та за допомогою інших продуктів, забезпечуючи досягнення цільових показників компанії Шелл в Україні;

Розвиток стратегічного співробітництва з В2В клієнтами.

Основні обов'язки:

Продаж паливних карт ShellCard та сприяння продажу інших продуктів;

Виконання планових завдань з об’ємів продажів, маржі, прямих затрат, рівня заборгованості;

Оцінка потенціалу регіону та регулярний аналіз роботи конкурентів у регіоні;

Регулярний аналіз потреб клієнтів, забезпечення їх інформацією та рекомендаціями про вибір продуктів та послуг;

Активний пошук клієнтів, оцінка та розрахунок оптимальної пропозиції для клієнтів;

Переговори з першими особами компаній;

Укладання угод, контроль платежів;

Активна участь у вирішенні питань кредиторської заборгованості клієнтів;

Постійний моніторинг існуючих клієнтів, оцінка їх розрахункової та фактичної прибутковості;

Побудова та підтримка відносин з існуючими клієнтами паливних карт, потенційними клієнтами та іншими партнерами (наприклад, транспортними організаціями);

Регулярні виїздні зустрічі з існуючими та потенційними клієнтами.

Необхідна освіта, знання та навички:

Вища освіта;

Вільне володіння ПК;

Англійська мова – бажано (рівень intermediate);

Вміння аналізувати ефективність власних продажів;

Високій рівень відповідальності та самостійності;

Дійсне водійське посвідчення категорії В та мінімум 2 роки водійського стажу.