Опыт работы:
2010 - 2011 г. ПО «Донкредит» (предоставление финансовых услуг).
Заместитель директора по продажам.
В подчинении 30 региональных руководителей.
Функции:
– Руководство операционной деятельностью сети обособленных подразделений.
– Текущее управление и контроль бизнеса в регионах.
– Постановка задач и контроль их исполнения региональными директорами.
– Внедрение новых продуктов и направлений в регионах.
– Контроль финансовых потоков и затрат в регионах.
– Бюджетирование, финансовое планирование, экономический анализ эффективности деятельности регионов.
– Участие в разработке и контроль над внедрением мероприятий, направленных на увеличение дохода Компании.
– Организация кризисного управления в регионах.
2008 - 2009 г. ОАО Банк «ТРАСТ». Горловская региональная дирекция.
Директор Департамента потребительского кредитования.
Функции:
– Организация работы Департамента потребительского кредитования.
– Подбор персонала.
– Оперативный контроль ежедневной работы подчиненных сотрудников.
– Реализация стратегии и бизнес-плана, утвержденных головным предприятием.
– Контроль хозяйственной деятельности отделения.
– Работа с проблемной задолженностью (Soft Collection, Hard Collection).
Достижения:
– Организация работы региональной дирекции с «нуля».
2007 - 2008 г. ООО «Элемент Лизинг» (российская лизинговая компания; входит в холдинг «Базовый элемент»).
Руководитель Донецкого представительства.
В подчинении 3 менеджера.
Функции:
– Развитие партнерских отношений с автодилерами.
– Координация проведения сделок менеджерами.
– Оценка бизнеса клиентов при крупных сделках.
– Проведение инвестиционных комитетов.
– Взаимодействие со сторонними организациями (контролирующие органы, поставщики услуг).
Достижения:
– Укрепление лидирующих позиций среди лизинговых компаний, финансирующих коммерческий автотранспорт.
2006 - 2007 г. Коммерческий банк «ДЕЛЬТА». Донецкий филиал.
Начальник сектора развития.
В подчинении до 300 человек.
Функциональные обязанности:
– Развитие дистрибьюционной сети (привлечение к сотрудничеству новых партнеров - торговых организаций, фирм).
– Организация и проведение акций для увеличения объемов выдаваемых кредитов.
– Оптимизация каналов продаж.
– Контроль и координация работы 200 точек продаж.
Достижения:
– Сеть точек продаж увеличена в 3 раза (т.о. "ДЕЛЬТА-БАНК" во вверенном мне регионе занял лидирующую позицию среди банков-конкурентов по покрытию территории).
– Объем продаж вырос на 190%.
2005 - 2006 г. ОАО «Днепропетровский лакокрасочный завод» (крупнейший в стране производитель лакокрасочных материалов).
Территориальный менеджер (г. Донецк и Донецкая обл.).
В подчинении 2 брэнд-менеджера.
Функции:
– Коммерческая разведка (сбор информации о конкурентах, операторах рынка; выявление каналов сбыта). – Мониторинг рынка (определение потребностей рынка и насыщенности).
– Выведение на рынок новой торговой марки.
– Построение дистрибьюции с «0».
– Координация продаж продукта дистрибьюторами.
– Управление товарными запасами.
Достижения:
– Разработана и внедрена оптимальная схема дистрибьюции.
– Остановлен демпинг со стороны дилеров.
– Реализован принцип территориального деления рынка.
2003 - 2004 г. Горловская оптово-торговая база ЗАО «ОБОЛОНЬ» (оптовая и мелкооптовая торговля пивом, слабоалкогольными напитками, сладкими и минеральными водами).
Специалист по расширению рынка сбыта (организация работы отдельного направления – кеговой программы).
В подчинении 6 человек.
Функции:
– Оперативное планирование и управление продажами.
– Контроль дебиторской задолженности.
– Управление парком оборудования.
– Анализ рынка пива в Донецком регионе.
Достижения:
– Объем продаж кегового пива увеличен на 22%.
– Оптимизированы запасы товара на складе.
– Существенно сокращен срок оборотности КЕГ, что снизило риск простоя линии по розливу пива на ЗАО «Оболонь» из-за нехватки тары.
Образование:
1998-2003 г. «Донецкий институт социального образования», факультет коммуникации: журналистики и перевода. Специальность: журналист
1993-1997 г. Горловский автотранспортный техникум.
Специальность: техник-механик по ремонту автомобилей и двигателей
Дополнительное образование: Корпоративные тренинги: «Управленческие навыки для руководителей», «Управление продажами», «Организация и продвижение продаж финансовых услуг», «Продажи в стиле Action», «Time-management».
Личные характеристики: Целеустремленный, инициативный. Ценю перспективы, люблю сложные задачи. Командировки, ненормированный рабочий день, повышение профессионального уровня – норма жизни.
Семейное положение: Женат, сын 2003 г.р.
Дополнительная информация: Опытный пользователь ПК. Водительские права кат. В, С. Личный автомобиль.
|
