Вакансія Менеджер по роботі з ключовими дистриб'юторами

Функціональні обов’язки:

1. Досягнення ключових показників на ввіреній території щодо:
   1. Зростання продажів (активацій), активної абонентської бази та доходів Компанії.
   2. Забезпечення потрібного рівня залишків продукції на складах дистриб’юторів.
   3. Виконання прогнозів відвантажень продукції Компанії.
   4. Забезпечення стандарту присутності продукції Компанії на ввіреній території.
2. Робота з Партнерами:
   1. Забезпечення відповідності бізнес-діяльності дистриб’юторів встановленим критеріям, підготовка та впровадження Планів розвитку для Партнерів, у разі потреби.
   2. Пошук нових Партнерів каналів «Дистриб’юторів» та «Локальні мережі» та закриття існуючих, у разі систематичного порушення умов договору.
   3. Регулярне відвідування точок продажів у відповідності до затвердженого графіка (аудит), не менше п’яти разів на місяць.
   4. Формування оптимального замовлення для клієнтів.
   5. Забезпечення участі та дотримання умов Партнерів у мотиваційних програмах та промоактивностях.
   6. Забезпечення POSM для Партнерів.
   7. Ведення історії клієнтських продажів.
   8. Надання інформації Партнерам про поточні активності.
   9. Забезпечення вчасного подання Компанії усіх необхідних документів для розрахунку винагороди Партнерами.
   10. Регулярне відвідування Партнерів з метою побудови взаємовигідних відносин.
   11. Участь у зборах команд Партнерів на регулярній основі з метою донесення оновлень.
3. Аналіз та звітність:
   1. Вчасне подання достовірної інформації у всіх звітах.
   2. Відстеження та аналіз діяльності конкурентів, тенденції на ринку, поведінки абонентів, вживання запобіжних дій, оперативне надання інформації керівництву Компанії.
   3. Підготовка звітів за результатами своєї роботи:
      • Щотижневе заповнення звіту, що дозволяє планувати та прогнозувати продажі, відвантаження та залишки продукції Партнерів (FSP).
      • Щомісячне заповнення звіту щодо критеріїв роботи Партнерів.
   4. Ведення та оновлення каталогу торгових точок партнерів, які реалізовують продукцію Компанії.
   5. Оцінка ринкових перспектив.
   6. Контроль і аналіз роботи дистриб'юторів. Аналіз роботи мереж та оптових Партнерів.
4. Взаємодія та координація роботи щодо співпраці з Партнерами з відділами Компанії.
5. Формування позитивного іміджу та підвищення конкурентоздатності Компанії.